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赤水市樂山鍋爐銷售部

樂山竹通鍋爐有限公司駐赤水辦事處

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總經理:實施公司的總體戰略:組織實施集團公司的發展戰略,發掘市場機會,領導創新與變革。

業務部

1、市場調研:負責利用一切渠道組織市場調研,收集決策必要信息。

(1)老客戶的項目計劃,包括項目預算、產品要求、工程售后配套需求、付款方式等。

(2)新市場的開發價值,包括市場容量、產品需求、運輸成本、工程售后配套難度等。  

(3)競爭對手基本情況,包括市場占有、公關方式、運營模式、主打產品及其賣點等。

以上資料可通過出差等多種方式獲得。對收集的信息應建立數據庫并保持更新,作為營銷戰略決策擬訂和修正的重要外部參考信息之一。

2、戰略管理:負責擬訂、實施、修正營銷戰略。

 (1)涉及客戶差異化銷售模式(即客戶分級)時,應首先完成以下數據的統計和分析:競爭對手的掌握信息和推斷信息,客戶的回款、欠款、銷額、均價、直接支出、地域重點等。

 (2)涉及業務團隊重組時,應首先完成以下數據的統計和分析:業務員的回款、欠款、銷額、均價、直接支出、地域重點等。

 (3)涉及提出戰略目標時,應同時擬訂各分解目標及實現方式、用人安排、維持周期。并特別注重對其中可行性、時效性、價值性的考慮。

 (4)涉及核算投入成本時,應同時完成以下信息的統計和分析:競爭對手的投入和效果、我方的投入和預期及可延續性、可變化性等。

設計部:協助工程部規劃項目方案,進行項目協調和指導,明確有關具體工程項目的信息指標,確保項目符合建筑設計計劃書

工程部:負責項目的實施

財務部:參與制定本公司財務制度及相應的實施細則以及各項財務管理

行政部:負責服務、協調總經理辦公室工作,檢查落實總經理室安排的各項工作。并及時反饋總經理室,保證總經理辦公室各項工作的正常運作

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